Kylie mi,
Fenty mi?
Bu sunumda ne öğreneceksin
- 01 Reklam hacmi tek başına neden yetmez
- 02 Bundle stratejisinin AOV'ye etkisi
- 03 TikTok Shop affiliate ölçeğinin gücü
Karşılaşacağın terimler
Ortalama sipariş değeri.
Müşterinin ömür boyu değeri.
Birden çok ürünü tek pakette sunma.
Abonelikle indirim modeli.
Komisyonla satış yapan ortak.
TikTok içindeki e-ticaret kanalı.
Daha çok reklam değil,
daha akıllı dağıtım.
Reklam hacminde iki marka da yüksek. Asıl uçurum sepet stratejisinde ve TikTok Shop'taki affiliate ordusunda.
Reklam hacmi
Şu an Meta'da Kylie'nin 165, Fenty'nin 120 aktif reklamı var. Hacimde Kylie önde. Ama kazananı belirleyen şey hacim değil, asıl fark başka yerde.
Sepet tutarı: bundle farkı
Kylie büyük ölçüde tek ürün satıyor — en çok satan Lip Butter $21, bundle önerisi yok. Fenty ise tekli ürünün ($46) hemen altına $71'lik bir bundle koyuyor. Aynı ziyaretçi, çok daha büyük sepet.
Tek ürün ($21). Reklam maliyeti aynı, sepet küçük.
Ürün ($46) + bundle ($71). Reklam maliyeti aynı, sepet büyük.
TikTok Shop: 151 vs 24.400
En keskin fark burada. Kylie'nin TikTok Shop'ta 151 affiliate'i ve ~$204 bin GMV'si var; Fenty ise 24.400 affiliate ve ~$22,4 milyon GMV ile ezici bir dağıtım ağı kurmuş.
Affiliate neden bu kadar belirleyici?
TikTok Shop ABD'de 2024'te ~9 milyar dolar GMV üretti ve bu hacmin ~%42'si affiliate creator içeriğinden geldi. 24 binden fazla creator'lık bir ağ, ödenmiş reklam bütçesiyle satın alınamayacak bir dağıtım kaldıracı.
Kim kazanıyor?
Ham reklam hacmi tek başına kazandırmıyor. Fenty benzer reklam hacmini daha büyük sepet ve çok daha geniş bir dağıtım ağıyla birleştiriyor. Kylie sağlam bir marka; ama görünen üç metrikte Fenty daha akıllı oynuyor.
Bu hafta ne yapabilirsin?
- 01 Rakibinin reklam sayısını değil, sepet stratejisini incele.
- 02 Tek ürün satıyorsan bir bundle test et.
- 03 Affiliate kanalını en küçük haliyle aç.
Her ay 10 marka analizi e-postana gelsin
Söz veriyorum, spam göndermeyeceğim. Marka analizleri, Meta güncellemeleri ve pazarlama notları, o kadar.
Reklam anlatmıyorum,
sonuç üreten büyüme sistemleri kuruyorum.
Bugün EB Digital olarak onlarca markanın büyümesine eşlik ediyor, aylık 400.000 doların üzerinde reklam bütçesi yönetiyoruz.
Paylaştığım stratejilerin büyük bir bölümünü önce kendi markalarımızda test ediyor, ardından elde ettiğimiz içgörüleri müşterilerimizin operasyonlarına uyarlıyoruz. Çünkü reklam dünyası her gün değişiyor.
Bugün büyümek; yalnızca reklam vermek değil — doğru kreatifi üretmek, veriyi doğru okumak, dönüşümü artırmak ve markanın tüm büyüme sistemini birlikte yönetmek demek.
Markanda gerçek bir büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorsan, mevcut durumunu birlikte değerlendirelim.
Sistemi keşfet →
Başarı hikâyelerine ortak olduğumuz markalar
